Results提案実績

  • 毎月50万の赤字事業が半年で月200万の黒字化に成功

    相談前の状況


    広島県でリフォーム業を12年経営。不動産仲介業を新事業で2017年スタート
    不動産事業の人員は営業2名+店舗責任者1名
    集客数:月10名前後
    広告手段・費用:各ポータルサイトと、新聞折り込み計月60万
    売上:月平均2件契約 月平均200万前後

    相談内容


    ●1年やって累積赤字(毎月50万赤字)が解消されないので事業を辞めるか悩んでいる
    ●不動産経験未経験者が多いので見込みないかも
    ●本当は本業のリフォーム業とシナジーさせたい

    契約後半年で行った施策と実績


    そもそもですが、不動産業で3ヵ月以上経験していたらそれ以降の経験値と数字は比例しません。『未経験=売れない』の思い込みは捨て、教育不足、ノウハウ不足が原因なことの自覚が必要です。リフォーム業をやっているのでそれを活かした集客方法に広告割合を変えました。集客したい層のペルソナ設定を明確にし、リフォーム&仲介で他社との差別化を図りながら顧客単価を上げることに成功。半年後売上は600万達成で黒字化にも成功。遠隔だったのでビデオ通話で研修、MTGを積極的に行いながら未経験営業を売れる営業に変えていくこともできました。

    今後の取り組み


    オーナーの当初目指していたリフォームとのシナジー効果を明確な事業として提案し、 中古買い取り再販売のスキームをスタートさせます。自社物件が増えることでさらに集客効果もあります。軌道に乗り始めたので社内も活性化してきて今後がより楽しみな会社様です。

   

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