Columnコラム

相談前の状況

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栃木県の不動産仲介会社から2015年に独立。前職は店長
社員営業3名＋事務1名＋代表兼店長の体制
集客数：月15名前後
広告手段・費用：各ポータルサイトとフリーペーパー、新聞折り込み、ポスティング計月80万
売上：月平均4件契約　月平均300万前後

相談内容

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●広告やっているのに思ったほど集客数が伸びない
●なにから改善していいのかわからない
●毎月ギリギリなので売上をもっと上げたい

契約後半年で行った施策と実績

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広告費はこの規模なら十分な額なので額はそのままで内容を変えました。効果の薄いものを一旦ストップし他のものに。目標はCPA当初5.3万を半年以内に4万円以下、1年以内に3.5万以下に設定し、4か月目で4万以下をクリアし集客数は25名を達成し成約数も7件（売上750万）
元々営業力は個々の営業マンにあったので、お客さんに会うまでの確率を伸ばす方法を研修でカバー。

今後の取り組み

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半年以内には月1,000万、1年以内に2,000万達成のために増員・教育と、キャッシュポイントの増加など顧客単価を上げる仕組み作り。シナジー効果を生むための新事業の提案などを計画中です。代表とTIPANIの二人三脚でエリア一番店を目指します。