Columnコラム

相談前の状況

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静岡県で不動産売買仲介会社を2014年から経営
営業2名＋事務1名＋代表兼店長の体制
集客数：月10名前後
広告手段・費用：アットホーム、スーモ、ホームズ、月1回折り込みチラシ計月60万
売上：月平均2件契約　月平均200万前後

相談内容

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●とにかく収益を上げたい
●今は自分の給与もほとんど取れていない
●借入しても返せる施策がわからない

契約後半年で行った施策と実績

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最初に取り組んだのは集客方法の見直しです。広告費用は上げず、効果のあるものに資金を集中させつつ、物件の見せ方を変えました。それにより、2か月目からは当初10件が月18件、4か月目は30件オーバーに成功。物件選定→広告掲載→集客→初回アポ→面談→案内→クロージング→契約の流れのボトルネットを個々に改善。社員研修を適時行いながら各セクションの確率を上げることに成功し、4か月目の成約件数は6件（580万）、6か月目は10件（1020万）になりました。

今後の取り組み

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代表と話し合っているのは、半年以内に増店です。そのためには今の売上をさらに上げつつ、既存スタッフを店舗責任者に育てることと新規採用とその教育です。そのため採用のノウハウ及び、社内研修の仕組み作りを行いながら増店の成功が目先の目標です。